網站內容營銷的潛在客戶生成技巧
發布日期:2020-06-15 作者:湖北華企合創信息技術有限公司 點擊:
這篇文章可以幫助您通過內容營銷提高對潛在客戶生成技巧的了解。本文主要對數字營銷專業人員,內容營銷人員和SEO有用內容營銷的潛在客戶生成技巧
內容營銷是入站營銷的重要組成部分之一。如果內容不相關,引人注目或不及時,則入站營銷可能無法作為潛在客戶生成工具的形式成功。您的網站可能被認為是一種營銷工具,但從技術上來講,應該將其視為推動力;產生潛在客戶,推動轉化并產生參與的燃料。
是的,這聽起來并不容易,不是嗎?但與聽起來相反,創造引人入勝的內容并非易事。整個過程歸結為一件簡單的事情,那就是為正確的受眾提供最合適的內容。在這里,我們武漢網絡推廣公司為您提供了一些技巧,可以幫助您產生潛在客戶。
與您的主要人格保持聯系
就像我們上面剛剛提到的,偉大的內容就是恰當的內容和對聽眾說話的內容;被認為適合您的受眾群體。所有這些都需要從購買者的個性開始-這就是您的目標受眾的代表。這是您應該發揮創造力和研究能力的地方。如果您不熟悉買家,那么您的內容將無法帶來任何合適的線索。您需要創建買方個性,以便您也可以創建目標內容。通過提出問題開始流程–質疑他們的目標,關注點或動機。以下是在建立買家個性時應問的一些問題。
?他/他正在尋找什么問題的解決方案?
?行業引發了什么擔憂?
?買方是決策者嗎?他/她在公司中將扮演什么角色?
?推動買方需求的因素有哪些?
利用ANALYTICS(分析)發揮自己的優勢
您需要以使其適合您的方式使用分析。利用網站的分析功能,并根據買家的個性來創建引人入勝的內容。請關注受歡迎的頁面或帖子。當您瀏覽熱門內容時,您將了解訪問者認為有趣的內容。您還會發現跳動率。如果您發現太多的新訪問者正在“跳過”該網站,則意味著出了點問題,您需要質量更好的優質內容。使用這些指標,并與驅動頁面瀏覽量,著陸頁轉換或頁面瀏覽量的因素取得聯系。運行A / B測試,分析,監視并查看有效的方法和無效的方法。因此著陸頁開發 必須在獲取足夠的潛在客戶生成技巧后完成。
以下是四種可用于提高潛在客戶的分析方法,以
找出什么樣的內容可以吸引更多的網站訪問者并與他們建立聯系。
?需要改進CTA或號召性用語的對齊方式。
?需要比較轉化為潛在客戶的訪問者的比率。
?復制的內容必須成功。
內容需要審核
您可能是內容的長期創建者。但是您仍然需要屏住呼吸并評估內容。就潛在客戶生成活動而言,這非常重要。一切歸結為重要的動機,即使內容與購買者的性格保持一致。在審核內容時,您可能會遇到一些漏洞或錯誤,這些漏洞或錯誤會促使您將其刪除并按計劃進行。
?您需要組成一個電子表格,并對上一年的內容目錄進行清點??紤]到從電子書和博客文章到演示文稿和網絡研討會的所有內容。
?組成內容類型,主題,買家角色,數據創建以及已生成的客戶或潛在顧客的組。
?調出每個購買者角色的個人資料,并記下為每個角色創建的內容。檢查有多少是基于文本的,有多少是基于視覺內容的。
?檢查每個受眾和內容的響應率。
內容的審核發現可以幫助您制定內容營銷策略。這很像是您的路線圖。無論您從審核中學到什么,請套用它并定期跟蹤結果。
排列內容和購買周期
在整個購買周期中,潛在客戶的行為可能會有所不同。當客戶處于研究階段時,與處于評估階段的客戶相比,他可能會有不同的興趣。因此,為了產生更多和合適的銷售線索,您需要使您的內容與整個購買周期保持一致。想象自己是買家,并考慮在購買周期的每個階段對您來說很重要的各種問題。為了產生知名度而創建的內容與為了將潛在客戶轉換為客戶而創建的內容自然會有所不同。
例如,處于研究階段的潛在客戶可能剛剛了解您的品牌。那么,這個人是教育內容的合適人選嗎?是的,一點沒錯!
您需要確保內容適合銷售過程的每個階段-知識,研究,比較和最終購買。已經看到,內容的種類實際上可以在周期的特定階段影響購買者的決定。
知識 –教育網絡研討會,社交媒體更新和博客文章。
研究 –技巧表,電子書,有關操作方法的視頻,行業報告和網絡研討會。
評估和比較 –數據表,案例研究,客戶推薦和演示視頻
最終購買–現場演示,分析師報告,免費試用和咨詢
設置并承諾為正在進行的內容制定預算。
但是很明顯,內容營銷需要資源。實際上,在線內容可能是付費廣告的另一種模式。一些營銷資金需要分配給正在進行的內容創建。如果需要,請從其他付費媒體轉移一些資金用于內容營銷和開發。這就是內容的重要性。這樣,您可以更好地提供報價,引入更多潛在客戶并將這些潛在客戶轉換為客戶。
結論–潛在客戶生成技巧
假設您是一家時尚零售店的銷售經理。一位顧客走進來,只是四處瀏覽。她是否成為客戶,取決于您與她打交道的方式。如果您開始給她穿衣服;你可能會把她扔掉,讓她很生氣。這是她的認識階段。因此,根據她的需求,您需要對她進行教育并提供對她有用的信息。開放的問題。如果她發現您印象深刻并且您提供給她的信息有用,那么她會愿意回來買更多衣服。
此概念也適用于在線買家個性。買方角色在買方周期的每個階段都不同。有些可能只是權衡自己的選擇,而有些可能已經準備購買。但是,在所有階段都相似的一件事是,買方希望以正確的方式與自己取得聯系。
在營銷情報的幫助下,正確的內容需要與正確的受眾保持一致。此外,還需要定期評估內容日歷,以確保為潛在客戶的生成鋪平道路。
但是請注意,一旦您達到了潛在客戶產生的目標,內容的對齊就不會結束。已經看到,通常在潛在客戶中有50%的客戶具有足夠的資格,但不準備立即購買。因此,內容創建需要能夠解決他們的問題。您需要確保這一點。您的潛在客戶需要培養;并且需要一種持續的策略。
確保實現以上所有重要要點,并為蓬勃發展的潛在客戶生成平臺奠定基礎。將您的內容與社交媒體,SEO,潛在客戶的培養,分析和衡量相結合,從而增加潛在客戶生成活動的費用。
如果您完全有疑問,則只需要從買方的角度評估流程即可。您需要確保您推送解決方案而不是購買。
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